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案例分享 | “土豪行业”SEM投放仅一个月ROI=1:13

2016年05月17日 SEM营销 ⁄ 共 2222字 ⁄ 字号 案例分享 | “土豪行业”SEM投放仅一个月ROI=1:13已关闭评论 ⁄ 阅读 1,083 views 次

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导读我们在2月份的时候做了一份《2016年SEM从业人员调查报告》,数据显示金融行业在SEM预算投放名列前茅,从业人员薪资也普遍较高…今天我们就分享一份土豪行业的投放案例。

P2P理财2015年开始爆发式增长,带动了整个金融行业对线上推广的旺盛需求。本文是一个典型的从传统企业转为线上推广的案例,艾奇菌从中悟到了3条经验:1、罗马不是一天建成的,账户的效果需要一定时间才能见到;2、根据投放数据及时调整投放策略是关键;3、投放前做好市场调研,整理好投放计划能事半功倍。更多经验欢迎大家总结,可在后台留言讨论。

1

企业背景

1.线上团队不够成熟

2.全新品牌0基础

3.老板网络意识薄弱

2

企业需求

1.实现良好的ROI,很现实的说一上线就要有成交量

2.品牌知名度的提升

3

企业优势

1、理财产品为保本保息型,风险小;

2、发生流标,逾期,集团垫付,风险加固,保证投资者风险;

3、收益拥有竞争力。

4

投放:从入口开始

我们用了一周时间,梳理了以往金融行业的推广数据和行业推广经验。选择SEM作为突破口,做以下几个层级维度投放:

1、品牌词(全时段,全地域):独建一个品牌词计划投放。同时做到:

①该计划做到300个品牌词,全线覆盖达到品牌力度;

②根据用户搜索热度,搜索行为做关键词+品牌(尾随)投放;

③通过统计工具中的网民搜索词来积累新的品牌词——在统计工具中一有新的品牌搜索词出现就立马放进计划中投放。

这样做品牌词的好处是:在关键词投放的同时让用户更容易搜索到品牌,了解品牌,树立品牌认知

2、疑问词,结合时下热点,和P2P概念做疑问词拓展。例如(投放下来转化率最好的):“稳健理财有哪些”、哪个理财平台比较好”、“5万怎么投资”等。(针对词的问题,独立撰写创意。类似问答模式“前问后答”,效果最佳)

3、常规词,常规关键词我们投放下来,P2P行业,转化最好的几个词是: P2P投资理财、P2P理财、网贷理财这些词。

4、人群词,有理财需求的,投资需求的都在我们投放的范围内。

5、热搜词,热词其实更有时效性,结合时效热点,网民会实时搜索这些词来查找他们的答案。这些热搜词,也是P2P投放下来转化率最好的。

6、否定词,所有否定词都同步处理到每个计划中(这样做的好处:加在单元里面只能否定这个单元的搜索词,如果加在计划,那么每个单元都能享受到屏蔽这些无用词,节省消费和成本)。

7创意点:投放突出优势,保本理财、高收益。

8、标的选择:短标(1-3月的)并着重加强着陆页UI和用户注册、绑卡到投资的体验

以上几个标的周期,和创意应该说是众多P2P投放转化率最高的!

账户上线仅第一个月,ROI即达到1:13品牌词转化率30%以上

在达到ROI的同时兼顾了品牌深度。

5

进阶:如何从0到1

现在P2P行业爆发期(鱼龙混杂),客户网站又是0基础,没有用户积累,全部都是从0开始,所以上线一周表现并不好,再加上账户各方面也不稳定。几乎这一周都是平滑过渡的。这也是用户的“潜伏期”和品牌印象积累周期。当时,我们的品牌词上线只有不到50个,所以我们通过一周积累的数据去大量的拓品牌词,把原本的50个词做到300个(几乎是全线覆盖)对用户树立品牌印象。同时加深页面上的品牌引导、使其在UI、UE得到“最佳”体验。

现在账户投放一年多,单个搜索账户预算也从原有的10万上涨到了35万左右。ROI(新客投资)基本保持在1:15~1:17之间(不含复投数据),注册用户至今已突破五十万大关!

另外,我看到很多同(you)行(shang)在做竞品词。其实,我们用数据测试下来,竞品词效果反而不佳,很主要的一个因为是:能够搜索这些品牌词的用户,特别是金融理财客户他们有很深的品牌意识和金融认知。所以,针对这部分人做竞品词——我只能说,且做且珍惜。竞品词数据不良的时候及时刹车才是硬道理!

  作者:J.秋木风(多策科技CMO) QQ:192600797

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