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案例分享 |“你好银行”DSP投放:CPA成本降低20.92%

2016年05月18日 SEM营销 ⁄ 共 2205字 ⁄ 字号 案例分享 |“你好银行”DSP投放:CPA成本降低20.92%已关闭评论 ⁄ 阅读 1,023 views 次

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导读:本案例是移动DSP的实际操作案例,从投放策略的制定到调整,数据分析、创意优化等工作面面俱到,为广大idol们提供了DSP广告的投放优化思路,值得借鉴。

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案例背景

“你好银行”是南京银行基于移动端APP的直销银行,主要针对移动互联网金融需求客户,为其提供低门槛的金融服务平台。

在3.14白色情人节来临之际,“你好银行”开展“3.14白色情人节 你好银行邀您表鑫意”推广活动。为了在此次活动中精准有效地定位目标人群,促进“你好银行”APP实际下载的提升,“你好银行”通过美数科技移动DSP平台进行广告投放,以期最大化提升ROI。

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案例详情

一、案例概述

品牌名称:“你好银行” APP

品牌属性:金融

推广时间:2016.3.12-3.14(共 3天)

推广地域:江苏、上海、北京、杭州

推广平台:美数DSP移动平台

二、案例目标

基础目标:精准有效定位目标人群

升级目标:促“你好银行”APP实际下载的提升

三、投放策略

基于品牌活动,“你好银行”面向网络年轻人群,主要目标是通过移动端推广,实现对“你好银行”APP的下载注册用户量的提升。美数DSP通过对移动端时间、地域、APP类型、网络环境、设备类型、系统类型等维度进行定向;基于创意尺寸订单的实时表现调整竞价策略;以及创意优化调整三种策略手段,促进最终KPI的达成。



1)基础定向技术策略

美数DSP移动广告投放平台对投放的时间、地域、APP类型、网络环境、设备类型、系统类型等维度进行定向,提升投放精准度。

地域定向:江苏、上海、北京、杭州

时段定向:9:00-19:00网络活跃时段

APP定向:视频、游戏动漫、娱乐、音乐、社交等

设备定向:手机、平板

系统定向:Android、iOS

网络环境:Wifi、4G、3G


2)实时竞价优化策略

美数DSP移动端平台基于每一种创意尺寸设置一个优化订单,同时设置基于定向条件,通过每日各订单效果实时优化,完成KPI考核。

12日投放:

美数通过以往的投放经验和对历史数据的收集、分析,挖掘出性价比较高的媒介渠道和展现介质,综合曝光量、点击效果、花费成本等因素,给出了采用多种创意尺寸进行投放的科学指导运营决策,保证目标受众的获得率,达到精准传播效果最大化。


13日优化:

数据分析:320*50、480*75两个尺寸平均点击率(平均点击率=点击量/曝光量)较高,花费成本较低;600*500平均点击率较高,但总花费占比和CPM也很高。

优化策略:320*50、480*75竞价提升20%;600*500竞价降低5%。


14日优化:
数据分析:320*50、480*75两个尺寸平均点击率较高,花费成本较低;600*500总花费占比持续较高,但曝光量和点击量效果优;
优化策略:320*50、480*75竞价提升20%,维持600*500现有竞价水平。

3)动态创意优化策略

“你好银行”原有表现形式偏于保守、大众化基调,主色调以黑色为主。在此次广告投放中,美数为“你好银行”提供了广告创意素材提案服务。基于活动推广时间(白色情人节之际)和目标群体(年轻化),利用美数DMP深度挖掘目标群体行为特点,设计了更贴合年轻群体诉求的个性化视觉创意和文案内容,新版本以粉色红色巧妙融合,使受众感受到情人节的甜蜜氛围;并且活动主题由原来的 “5.5%就是要你赚!”,调整为“3.14白色情人节 你好银行要你表鑫意”。“表鑫意”一眼即览,更具诱惑力和神秘感,引发受众兴趣。

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案例达成

此次“你好银行”通过美数DSP移动平台进行广告投放,不仅借助美数深层数据挖掘技术让触达更精准,活动传播更高效,同时借助RTB实时竞价系统让广告投放更透明更高效,为广告效果保驾护航。从美数DSP反馈的数据可以看出,活动推广结束后,广告投放实现了:

总点击数:11,495

总曝光数:636,456

平均点击率:1.81%

CPA成本降低:20.92%

来源:美数科技

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